Artikelen van Jack

Gaat de rechter of linker hersenhelft je toekomst bepalen?

De afgelopen decennia behoorden toe aan een bepaald soort mens met een bepaald soort geest, computer programmeurs met ingewikkelde codes juristen met ingewikkelde contracten en MBA’s met ingewikkelde cijfers, deze kwaliteiten bevinden zich in de linker hersenhelft. Maar gaat de sleutel naar de hemelpoort in andere handen over, is de toekomst  voor een ander mens met […]

M.B.T.I. Persoonlijk voorkeur Test

Elk persoon heeft zijn persoonlijkheid en een “gebruiksaanwijzing” om de communicatie in het team en organisatie proces te verbeteren zetten we een M.B.T.I persoonlijkheid test in gebaseerd op de theorie van Carl Jung omtrent persoonlijkheid type’s. Het persoonlijkheid profiel wat je ontvangt na het doen van de test geeft een beeld van jou en je […]

Adviserend verkopen (consultative selling)

Wat is goed adviserend verkopen? Adviserend verkopen – of consultative selling – is het verkopen van oplossingen om de resultaten van uw klant te verbeteren. Daarvoor moet u een uitstekend inzicht krijgen in de situatie bij uw klant. Uw advies moet zodanig zijn dat de klant het graag van u wil kopen. Kortom, u begrijpt […]

Waardepropositie creeren

WAARDEPROPOSITIE CREËREN Binnen marketing wordt de term ´waardepropositie´ vanuit verschillende perspectieven belicht. Vanuit een organisatie richt de term zich op het creëren van een extra waarde, die gekoppeld wordt aan het product en/of dienstverlening, als onderdeel van de USP´s (unique selling propositions). Vanuit de (potentiële) klant gezien, richt de term zich op de extra waarde […]

Doelen Stellen S.M.A.R.T of P.R.I.S.M.A

Bijna iedereen kent S.M.A.R.T.. In elke training bespreken we  om al je resultaat en leer doelen ‘SMART’ te maken, doelen stellen is makkelijk ze direct SMART maken is nog best lastig. S.M.A.R.T. is een prima methodiek om jou te helpen betere doelen te formuleren. Een methodiek, want er zijn er meerdere. Zo is er bijvoorbeeld ook P.R.I.S.M.A.. […]

Externe Analyse (5 krachten model porter)

Voor de concurrentieanalyse van leveranciers wordt meestal het vijfkrachten van Porter gebruikt.   Het model werkt met vijf ‘krachten’: de macht van de leveranciers en afnemers, de mate waarin complementaire goederen verkrijgbaar zijn, de nieuwe toetreders en de interne concurrentie.   De analyse beoogt inzicht te bieden in marktverhoudingen en -dynamieken. Zo kan de analyse laten […]

BUSINESS MODEL CANVAS II

Hoe ziet het Business Model Canvas eruit?   Alle negen onderdelen van de bedrijfsvoering, die essentieel zijn om succesvol te zijn, worden  op een overzichtelijke en visueel aantrekkelijke manier in kaart gebracht. De 9 onderdelen van het Business Model Canvas 1. Customer Segments Welke specifieke klanten(groepen) wil je bedienen? Wat zijn de behoeften van deze […]

BUSINESS MODEL CANVAS I

Wat is het Business Model Canvas? Het business model Canvas is een krachtige tool om jouw business model op een transparante en overzichtelijke manier in kaart te brengen, onder de loep te nemen en communiceerbaar te maken. Deze tool is ontwikkeld door Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Zie ook hun boek: Business Model Generation: A Handbook for […]